《老路用得上的商学课》1-10章学习笔记

换个角度去了解这个社会、市场

第一章:机会成本

在经济学里,这些不得不放弃的东西,就是我们为当前选择所付出的机会成本。例如:鱼与熊掌不可兼得。放弃掉的鱼就是你选择熊掌的代价(机会成本)

了解了机会的成本的概念,最起码你能知道的得失,功利的说赔了还是赚了。

  1. 所有的选择,都有机会成本。(没有免费的午餐)

  2. 机会成本,是当前选择最大的那个代价。(取最大值)

  3. 机会成本,是你必然可选的选项。(可选的,而非天马行空)

你的机会成本要计算自己的必然能做的事情,总不能我一个程序员,用1个小时画了幅画,而同事在那个时候参与公司的抽奖活动,中了666,我的机会成本就是666吗?当然不是,必须是你一定能做的!!!

第二章:比较优势

传统的分工,是我耕田来你织布。这是说,耕田我效率高,所以我来,织布你效率高,所以你来。但是比较优势强调的是,即便耕田我效率高,但是如果你的机会成本更低,也应该由你来做。通俗来讲:拿2W月薪的员工,就不应该去做月薪2K的事情。

时长问一下自己:(我做的比你好,我就应该去做吗?),如果你是领导,你的能力确实强于你团队的其他人,但你需要事事躬亲吗?

1.在不具备比较优势的事情上,主动出让。

2.在具备比较优势的事情上,果断进入。

3.不断降低自己在琐事上的比较优势。(让自己从事更有价值的事情)

第三章:沉没成本

人并不总是理性的,在做决策时,总会被已经发生在过去的成本所影响,经济学上将这种已经发生且无法收回的投入,称为“沉没成本”。(sunk cost)

例子:1元公交,回家要1个小时,50元打车,回家要10分钟,如果你选择了坐公交回去,却在一个小时后(因为公交车还没来)等不及了,打车回去了,那么你的沉没成本就出现了。

面对沉没成本,我们可以学会:

1.敢于“半途而废”。该放弃时,要懂得放弃。

2.让人“欲罢不能”。故意制造客户的沉没成本。

3.创造“覆水难收”。如果你确定要翻过墙,请先把帽子扔过去。

==>因为“来都来了”,所以“将错就错”。

第四章:边际成本

经济学里,边际成本是生产者理论中的一个概念,是指额外生产者理论中的一个概念,是指额外生产以单位产品需要付出的成本。同理:边际效益就是每多一个的收益。例如:一架飞机的载客人数是100人,已经坐了80人,这时候再多增加一位乘客,增加的成本几乎没有,也就是一位航空餐的钱。但是这架飞机第一位乘客的成本是多少呢?几乎是整趟航班的成本。

1.规模经济,降低边际成本:规模越大,成本越低。

2.互联网经济,边际成本趋零。

3.零边际成本社会确实是存在的,协同共享。例如:共享单车,共享经济。

第五章:交易成本

因为交易行为本身而产生的成本,就是交易成本。所以有人的地方就有交易成本。企业就是为了降低交易成本而生。例如:阿里巴巴创造就是“降低交易成本”的价值(让天下没有难做的生意)。==>企业内部与市场的交易成本对比,如果内部交易成本低,就由内部做;反之则由外部来做。

如果降低企业内部的交易成本呢?

1.隐性成本显性化:把看不见的成本显性化。(越透明、越直观)

2.组织结构扁平化:可以降低交易成本。(一个人一个人的传话,那么交易成本就会成倍的增加)

3.决策流程信息化:能不开会就不开会,就算要开会,也应该要控制时间。(Time==$,开会的隐形成本太大)

第六章:供需定理

经济学告诉我们,产品有价,不是因为制造产品有成本,而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价,是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。所以,成本并不能决定你的价格。通俗来讲:你的价值不取决于你付出了多少,而取决于市场对你的需求,取决于你的不可替代性

在商业中给定价进行正确的归因:

1.抓准真实需求。(有真实的用户需求,才是某个需求的必要行业)

2.摸清竞争环境。

3.垄断更高利润。(当下的共享单车,当共享单车在这个城市的商家,越多,则单价越便宜,反之,一定会越贵)

第七章:需求弹性

需求弹性,就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度。例如:如果供需弹性大,消费者对价格敏感,则可以通过降价的方式刺激需求量(薄利多销);如果弹性小,消费者对价格不是那么敏感,则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入(奇货可居)。==>弹性大,我降价;弹性下,我涨价。归根结底:就是想办法降低商品的需求弹性,当消费者对你的商品产生依赖,并且市场上无人能替代时,你就拥有了定价权。

判断商品需求弹性是大还是小?

1.是否是刚需:刚需,弹性小。(对价格不敏感,例如水电费)

2.是否可替代:容易替代,弹性就大。

3.消费者调整需求的时间是长还是短:短说明弹性小,反之越大。

第八章:凡勃伦商品

越贵越买,不是“傻”,而是“壕”。价格高的不一定东西好,更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。经济学家认为商品包含两种价值:一种是功能价值,另一种是炫耀价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的,价格越高,用来炫耀的效果就越好。

打造奢侈品属性,你可以:

1.给品牌打造气质:有故事。

2.给产品增加辨识:有特色。

3.给用户贴标签:给客户贴上卓越成功的标签。

第九章:边际效用

边际效用总是递减的,那什么叫边际效用递减呢?就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时,所带来的满足感会越来越低。例如:“入芝兰之室,久而不闻其香”,“一鼓作气,再而衰,三而竭”,说的就是边际效用递减的道理。

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在应用方法上,可以记住以下三点:

1.如果你是商家,要学会利用消费者的“贪得无厌”。例如:“健身年卡”,“第二杯半价”。

2.如果你是管理层,要学会利用员工的“喜新厌旧”。例如:不用的奖励方式。

3.如果你是单身狗,要学会预见自己的“审美疲劳”。例如:内在美不会疲劳,而外在美会一直递减。

第十章:价格歧视

聪明的商家发明了“价格歧视”,针对不同的消费者或者不同的消费场景,给出不同的价格,从而攫(jue)取消费者愿意付出的最后一分钱。

运用价格歧视的策略:

1.划分时间:例如,电影院周二半价;KTV上午便宜,晚上鬼;停车场晚上比白天便宜。

2.区隔地点:机场里的KFC、M比普通店面价格高;再例如酒吧里的酒,旅游景点的食品。

3.筛选人群:牙齿的矫正,小孩比大人就便宜很多。

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